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PS美工教程:教你一招使新店新品快速輕松破零

發(fā)布時間：2024-01-10 14:44:03 瀏覽量：154次

蘇運瑩 - 野子 (CCTV音樂頻道).mp32:42
來自愛尚PS設(shè)計圈

一、一般新店淘寶一定會給新品新店搜索扶持，這是你的機會

只要是新品新店，搜索引擎一定會給機會，這是毫無疑問的，只不過這個機會是出現(xiàn)在消費者面前的“展現(xiàn)機會”，而不是給你流量。因為淘寶的搜索引擎也沒辦法決定直接給你流量。

在這樣的一個前提下，你首先需要做的基礎(chǔ)工作就是：讓淘寶的搜索引擎最大限度的認(rèn)定你是新品，然后給你更多的展現(xiàn)機會。那么搜索引擎認(rèn)定新品的工作邏輯是什么呢？

你的標(biāo)題、主圖、詳情頁跟別人都是不一樣的，搜索引擎認(rèn)定你的同款數(shù)量很少，在這樣的前提下，才會給你更多的機會。

所以，不要抄別人的，標(biāo)題、主圖、詳情頁，這些都要自己做，因為只有自己做，你才有更多的機會，現(xiàn)在不是說做分銷沒有機會，也不是說從1688上拿貨做一件代發(fā)沒有機會，沒有機會的是那些什么都用別人元素的淘寶賣家。

除了我們以上說的這幾個至關(guān)重要的因素，我們還不能忘掉的一個重要環(huán)節(jié)，那就是主圖視頻，現(xiàn)在的顧客都是重在體驗感，一個好的主圖視頻可以把自己的產(chǎn)品傳達給消費者這個產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，從而使得消費者產(chǎn)生購買欲望。那么問題來了，上面所說的都需要怎么達到呢？我們先姑且不說標(biāo)題，因為標(biāo)題這個需要找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去組合的，所以今天我們先不說這個。我們來說一下后者怎么操作！

主圖、鉆展戰(zhàn)圖設(shè)計


1、主圖：主圖書直接影響自己店鋪點擊的因素，如果主圖做不好，再好的關(guān)鍵詞排名，寶貝的權(quán)重再高也是徒勞的。再就是根據(jù)自己類目要求去上傳主圖的張數(shù)，有的類目只需要5張，有的類目有6張。在設(shè)計的時候一定要重點記住以下幾點：

01、標(biāo)準(zhǔn)尺寸的圖‘800px*800px’有放大功能

02、不要有過多的牛皮鮮、促銷水印

03、做獨一無二的圖【萬花叢中一點綠】

04、做自己類目受眾人群最喜歡的圖

主圖視頻剪輯


2、主圖視頻：這個相對淶說就比較的難一點，如果是有能力，可以自己去拍攝，如果自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖較全，可以使用軟件去做，把自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖都做出來，通過視頻展現(xiàn)給消費者，這樣也可以的。不過在這里要記住，以下幾點：

01、最新官方數(shù)據(jù)表明，有主圖視頻商品成交轉(zhuǎn)化提升顯著，建議盡快發(fā)布主圖視頻。

02、原PC主圖視頻發(fā)布，已實現(xiàn)同步手機，無需分開發(fā)布

03、時長：60秒以內(nèi)，建議9-30秒可優(yōu)先在猜你喜歡、有好貨等公域頻道抓取，獲取新流量。

04、尺寸：建議1:1,16:9,利于消費者前臺瀏覽體驗。

05、內(nèi)容：突出商品1-2個核心賣點，不建議電子相冊或PPT圖片翻頁視頻

詳情頁設(shè)計


3、詳情頁：詳情頁是直接影響自己店鋪轉(zhuǎn)化的因素，詳情頁在設(shè)計的時候就要特別的注意以下幾點：

01、詳情頁的尺寸要求C店寬度750像素，天貓店寬度790像素。高度都是沒有限制的，看需要多高的。兩千到兩萬像素都是有可能的。但是為了顧客瀏覽的時候有好的體驗感，能夠快速的加載出來，建議不要太高。

02、詳情頁里面的圖片一定是一張一張的去切片壓縮之后再傳，不要上傳原圖，否則內(nèi)容很大，加載的就非常的慢，這樣店鋪的跳失率就高了。這會直接影響顧客下單的欲望

03、所有寶寶的圖片都必須經(jīng)過精修之后再用，因為精修可用使自己的產(chǎn)品看起來高大上，質(zhì)量就會更上一層樓，否則自己怎么做也是和別人一樣，免費幫一些精修過的店家做流量。因為你的產(chǎn)品被別人搜索到之后 詳情頁吸引不到別人，別人就會走掉，系統(tǒng)也會給顧客推薦一些類似的產(chǎn)品，所以就直接跳走了?？聪旅孢@個數(shù)據(jù)就知道自己店鋪的跳失率高了有多恐怖！

生意參謀數(shù)據(jù)分析


接下來繼續(xù)想，即使淘寶的搜索引擎給你展現(xiàn)的機會了，你會發(fā)現(xiàn)，作為一個零基礎(chǔ)的店鋪平，你成交的幾率比那些已經(jīng)有了銷量積累和評價積累的大店鋪要低很多。為什么？其實很簡單：信任度的問題。因為你作為一個新店（尤其是淘寶店），店鋪信譽是0，沒有任何積累，對于大多數(shù)消費者來講，他們都有理由不信任你！

而這種不信任，是可以歸結(jié)到一個最根本的問題上：消費者怕承擔(dān)風(fēng)險！當(dāng)然這種風(fēng)險不再是你不給我發(fā)貨怎么辦等等。這種風(fēng)險主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務(wù)不好怎么辦等等這些具體的問題上。

而對于大的店鋪來講，因為有了銷量的積累（別人已經(jīng)買過了，并且那么多人在買，應(yīng)該不會有問題的），有了評價的積累（你看，還有人曬呢，說確實很不錯的），這種信任度問題就會得到很大程度的結(jié)局。

所以，對于零基礎(chǔ)的店鋪，要想實現(xiàn)快速的銷量破零，在營銷活動的設(shè)計上就會堆積成一個問題：把消費者承擔(dān)的這種風(fēng)險降到最低，甚至是零。然后在這個根本點的基礎(chǔ)上，能夠讓消費者得到更多的實惠，督促他們盡快的轉(zhuǎn)化。

活動圖參考


二、 讓消費者的購物風(fēng)險為零的兩個活動設(shè)計技巧

不要讓消費者承擔(dān)風(fēng)險，消除消費者的“核心焦點”（對什么是最在意的），比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣（這也是為什么DSR評分中專門的一項就是：商品與描述不符）、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那么怎樣做才能真正的讓消費者覺得是零風(fēng)險呢？

舉例一下：

（1）有一些試用的包裝

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產(chǎn)品。操作方法很簡單：

在你的詳情頁當(dāng)中說明，隨著顧客購買的正品，你會郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，并且你為了彰顯誠意：承擔(dān)來回運費。

這種方法主要是為了應(yīng)對這種情況：包裝拆了以后，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說，你買一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退？而這種試用小包裝的方法就可以解決這個問題。

當(dāng)然，這里面建立一個基礎(chǔ)：你的東西要符合絕大多數(shù)人的口味，如果你搞了一個小零食，很不好吃，大多數(shù)人不喜歡吃，那你的這個方法就沒戲了。

促銷參考文案


（2）用贈品不退回的承諾策略吸引消費者下單

這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價太高就不太合適了（最合適的就是100元以下的產(chǎn)品單價）。我們拿下面這種低客單價的零食來舉例，如果是一個剛開始的店鋪，怎么通過贈品的方式做出基礎(chǔ)銷量。

01、剛好這個產(chǎn)品做了聚劃算的活動，所以他在詳情頁里面做了聚劃算的暖心價的說明

02、在拍付上有一個很好的促進付款的說明“每個ID生效一次、30分鐘內(nèi)未付款則取消資格、取消資格了就沒有任何補償”

03、當(dāng)顧客看到這么大的促銷以及這么“坑爹”的規(guī)則之后，一般都會立刻付款，都怕失去這個資格。所以非常有利于顧客快速的下單付款。

為感謝各位閱讀者堅持讀完本次分享，下面給大家準(zhǔn)備了一些設(shè)計福利，可以來聯(lián)系我獲取哦！

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