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全面引領(lǐng)全屋定制設(shè)計(jì)初級(jí)教程

發(fā)布時(shí)間：2023-12-19 10:35:20 瀏覽量：186次

本節(jié)將給大家?guī)?lái)，我們?nèi)荻ㄖ圃O(shè)計(jì)師接單的幾種模式，以及如何接到訂單去現(xiàn)場(chǎng)溝通？

編輯不易，有緣分進(jìn)來(lái)了，后期給個(gè)關(guān)注哦！

給個(gè)關(guān)注哦

1.第一種模式：根據(jù)家裝設(shè)計(jì)師的施工圖紙布局

這種模式也是最簡(jiǎn)單的。首先家裝設(shè)計(jì)師已經(jīng)和客戶(hù)溝通好，大體的一個(gè)風(fēng)格方向，設(shè)計(jì)等，你只需要根據(jù)他的施工圖進(jìn)行深化即可。不需要?jiǎng)佣嗌倌X筋，可能后期也只是個(gè)細(xì)微調(diào)整。

這種模式，也是很多全屋定制設(shè)計(jì)師喜歡的，因?yàn)榈谝粋€(gè)少了很多的設(shè)計(jì)煩惱，第二個(gè)又有家裝設(shè)計(jì)師的把控，成交率比較高，后面顏色的選材不會(huì)有什么問(wèn)題。而我們做的就是努力實(shí)現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)師的效果，然后現(xiàn)場(chǎng)尺寸量準(zhǔn)確些，深化圖紙就完事了。

家裝設(shè)計(jì)師平面圖

家裝設(shè)計(jì)師立面圖

第二種模式：異業(yè)的介紹或者老客戶(hù)以及朋友的轉(zhuǎn)介紹

這種模式也是成交率非常高的，異業(yè)的意思就是同屬于建材行業(yè)但是不同類(lèi)別的工種。比如我們?nèi)荻ㄖ剖菣还褚鹿衲撅椕孢@些，那么異業(yè)可以是大理石，門(mén)窗，地板，地磚這些。

比如客戶(hù)來(lái)到大理石的門(mén)店，大理石的銷(xiāo)售呢和全屋定制的認(rèn)識(shí)，那么就形成了一個(gè)介紹，通過(guò)異業(yè)的介紹，客戶(hù)的認(rèn)知也比自己上門(mén)要好些。

朋友和老客戶(hù)的介紹，這種成交率就更高了，因?yàn)橛信笥押屠峡蛻?hù)做過(guò)的案例，客戶(hù)去看過(guò)，對(duì)產(chǎn)品也有了了解。好產(chǎn)品更容易轉(zhuǎn)介紹成功，價(jià)格也是透明，所以基本這種模式現(xiàn)在很多全屋定制門(mén)店做的比較多。塑造好的一個(gè)口碑形象。

這種模式對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，可能需要就是要和客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)一次精細(xì)的溝通需求，因?yàn)檫@個(gè)模式家裝設(shè)計(jì)師可能參與的比較少，大部分是木作設(shè)計(jì)師自己和客戶(hù)溝通，工作量比較大，但是也是容易成交的單子。

第三種模式：上門(mén)客戶(hù)

上門(mén)客戶(hù)呢成交率比前面的兩種模式低些，第一次進(jìn)門(mén)的客戶(hù)，第一印象分很重要?？蛻?hù)的一些問(wèn)題能給專(zhuān)業(yè)的給出解答，價(jià)格呢先不能透明化，可以給個(gè)大概的方向，并且和他說(shuō)明一些活動(dòng)的力度需求，增加成交率。

這種模式的客戶(hù)一般都會(huì)逛幾家門(mén)店做對(duì)比，這個(gè)就是店面銷(xiāo)售經(jīng)常跟蹤，聯(lián)系聯(lián)系增加感情。

設(shè)計(jì)師要做的這個(gè)部分比較少，一般就是初步給予訂單的保金，有部分客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意，才給予出圖。

這種模式一般不建議設(shè)計(jì)師畫(huà)全部圖紙，可以局部圖紙，因?yàn)樗绬伪容^多，當(dāng)然如果想去畫(huà)也是可以的，都是看服務(wù)的，說(shuō)不定就能成功。

第四種模式：終端客戶(hù)（銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)師主動(dòng)去工地尋客戶(hù)）

這種模式一般別墅大案比較多，一項(xiàng)木作全案大概100多萬(wàn)以上，門(mén)店銷(xiāo)售為了增加成功率，讓設(shè)計(jì)師帶上一些參考圖啊以及報(bào)價(jià)，門(mén)店色板等，直接去客戶(hù)工地。如果客戶(hù)在的話先給客戶(hù)大概引導(dǎo)下門(mén)店的優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)模式，一般銷(xiāo)售根據(jù)渠道電話，首先和客戶(hù)要初次電話溝通下，很多銷(xiāo)售是經(jīng)常被客戶(hù)掛電話，說(shuō)不需要。所以經(jīng)得起打磨的銷(xiāo)售是不容易的。

設(shè)計(jì)師在這部分呢一般是配合銷(xiāo)售做些終端方案，報(bào)價(jià)，效果，PPT等。為了成交這部分付出的不少，這個(gè)模式也是最熬人的。

四種模式在很多全屋定制門(mén)店是都會(huì)出現(xiàn)的，我們?cè)O(shè)計(jì)師一般會(huì)收到老板或者銷(xiāo)售的指派訂單，比如這個(gè)案子你去負(fù)責(zé)，他會(huì)告訴你這個(gè)單子的一些情況，比如有沒(méi)有家裝設(shè)計(jì)師，是朋友還是老客戶(hù)的單子，或者就是終端客戶(hù)，上門(mén)客戶(hù)。

不管任何一個(gè)模式的單子，我們呢接到訂單首先和對(duì)方客戶(hù)或者家裝設(shè)計(jì)師聯(lián)系下，約時(shí)間去下工地現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行一次初步的溝通初步的量尺，下一步呢根據(jù)需求報(bào)價(jià)出圖。圖紙出好了聯(lián)系客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候就是設(shè)計(jì)師展現(xiàn)自己的能力所在。

好了，設(shè)計(jì)師的幾種接單模式已經(jīng)說(shuō)明，后期我會(huì)出一節(jié)案例的實(shí)戰(zhàn)。如果后期有人想學(xué)習(xí)的多的話，看的人多的話，我會(huì)錄一節(jié)視頻關(guān)于如何設(shè)計(jì)一組柜子。

謝謝大家！

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