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揭秘直播帶貨背后的自媒體培訓(xùn)套路
發(fā)布時(shí)間：2024-05-08 12:11:36 瀏覽量：245次
近期最火的流行語莫過于直播帶貨，吸引了大批人的加入。身為一名程序員的我，因?yàn)闅q月留下的痕跡，提前踏入了水果貿(mào)易領(lǐng)域。一年多的歷練與積累讓我建立了線下渠道，攜手合伙人打通了貨物收購的最后一環(huán)。最終環(huán)節(jié)便是線上交易，于是我的小公司得以成立。而接踵而至的則是各類推廣廣告，而其中自媒體培訓(xùn)給我留下了深刻印象。
這類廣告通常以免費(fèi)試聽課為前導(dǎo)，課程中充斥各種所謂的抖音潛規(guī)則，如頭像選取、slogan設(shè)計(jì)、名字創(chuàng)作、賬號經(jīng)營、變現(xiàn)策略等。充斥著激情的同時(shí)，冷靜下來卻發(fā)現(xiàn)并不如想象中簡單。以下針對幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做出分析。
1. 名字創(chuàng)作套路
培訓(xùn)講師會強(qiáng)調(diào)，起名時(shí)要與領(lǐng)域、品牌相關(guān)，避免選擇生僻字或數(shù)字串，以便人們?nèi)菀子洃?。因此，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦的命名方式往往是某某某的創(chuàng)始人，在抖音上搜索會發(fā)現(xiàn)眾多“某某創(chuàng)始人”，大概就是這些機(jī)構(gòu)的杰作。
2. Slogan設(shè)計(jì)
講師們聲嘶力竭地強(qiáng)調(diào)，slogan要簡潔易記，并列舉各知名品牌的slogan。然而，其中的設(shè)計(jì)原理卻鮮有深入探討，導(dǎo)致聽者當(dāng)時(shí)覺得道理滿滿，轉(zhuǎn)入實(shí)際操作卻無從下手。實(shí)際上，這個(gè)社會有眾多設(shè)計(jì)公司，專業(yè)人士利用各種專業(yè)知識才得出一個(gè)slogan設(shè)計(jì)，簡單幾句就能教授出來的方式確實(shí)不切實(shí)際。
3. 頭像挑選
培訓(xùn)企業(yè)里，首要認(rèn)知是打造自己成為某一領(lǐng)域?qū)＜遥@樣才能專業(yè)給予建議，建立信任。在這個(gè)理論指導(dǎo)下，外表出眾者選擇生活照片，外表普通者選擇商務(wù)正裝照。理論是基于西方西裝傳達(dá)專業(yè)感的心理學(xué)知識。然而，外表會占據(jù)多少信任度，難以評說，更重要的是保持真實(shí)自我才是抖音營銷的關(guān)鍵，如果淪為同質(zhì)化，只會讓生活圈子喪失個(gè)性。
4. 關(guān)于粉絲運(yùn)營
給出的理論是對10萬以下、10萬至50萬、50萬至100萬及100萬以上粉絲使用不同養(yǎng)號方法。由于大多數(shù)人處于第一檔，因此主要關(guān)注10萬以下粉絲。其中主張互相關(guān)注，達(dá)到一定數(shù)量后再建立互粉互關(guān)的群，或在昵稱中加入“互”字。這種方法效果難以評判，如果想要成功進(jìn)行帶貨，仍需依靠線下建立客戶信任，線上僅為成交手段。
總結(jié)而言，歷史雖不會完全重演，卻常常異曲同工。就如當(dāng)年淘金熱中，賺錢的是提供配套設(shè)施的人，而如今從事帶貨者，最終是訓(xùn)練您帶貨的導(dǎo)師收取的學(xué)費(fèi)，最終見成效。
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