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10集助你避免全屋定制衣柜套路，從初次接觸到理想衣柜預(yù)算總結(jié)
發(fā)布時(shí)間：2024-04-29 20:11:27 瀏覽量：163次
很多朋友私信問(wèn)：想了解全屋定制衣柜的材料和套路，作為裝修小白，如何避免被套路？
我們將分10集探討“如何避免被全屋定制衣柜套路”，歡迎關(guān)注哦！
新手入門指南：如何避免裝修套路【正確對(duì)話方式見文末】
剛接觸裝修的新手常問(wèn)：“衣柜多少錢一平方？”或者“多層板衣柜價(jià)格如何？”
千萬(wàn)不要問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題！
為什么呢？
不要問(wèn)衣柜價(jià)格！
“你們的衣柜價(jià)格多少”？商家會(huì)覺(jué)得：這客戶只關(guān)心價(jià)格，先用低價(jià)吸引客戶！
不要問(wèn)多層板衣柜價(jià)格！
“多層板衣柜價(jià)格”？商家會(huì)認(rèn)為：這客戶只關(guān)注單價(jià)，傾向于低價(jià)吸引客戶！
這樣問(wèn)結(jié)果會(huì)被低價(jià)吸引。
接著，進(jìn)入套路一：低預(yù)算陷阱。
套路一：低預(yù)算階段
套路第一步：低預(yù)算蒙眼術(shù)
什么是“低預(yù)算蒙眼術(shù)”？
商家根據(jù)房屋平面圖，以低配預(yù)算（減少物料數(shù)量降低總價(jià)）來(lái)制定方案，讓你以為低價(jià)就能得到滿意品質(zhì)。
美其名曰：限時(shí)特惠，名額緊俏，抓緊時(shí)間下定！
限時(shí)特惠常用話術(shù)
活動(dòng)中，家裝價(jià)格比鄰里要便宜，只要2萬(wàn)不要5萬(wàn)！超值活動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)！交定金，鎖定特惠活動(dòng)！
興高采烈付定金，等待商家上門測(cè)量出方案！
期待中?。?！
低預(yù)算如何蒙蔽你的眼睛
商家出方案后，帶你看圖。
銷售會(huì)逐步引導(dǎo)你：這個(gè)地方加個(gè)柜子，更完整！
這個(gè)門板看起來(lái)低檔，怎么辦？
看看這個(gè)門板，看起來(lái)好多了吧，會(huì)不會(huì)更好？
對(duì)，就是這感覺(jué)?。ㄐ枰宇A(yù)算）
步步掉入套路
這個(gè)柜子顏色搭不上門板？
看看這個(gè)顏色柜體板，怎么樣，美感頓時(shí)提升？（需要加預(yù)算）
對(duì)對(duì)，這樣完美多了！
結(jié)果是，加一點(diǎn)，再加一點(diǎn)，最后發(fā)現(xiàn)預(yù)算倍增。
氣氛炒作下，各種活動(dòng)，額外贈(zèng)品，交了額外定金，不經(jīng)意間付出了更多！
回家后，冷靜反思：
后知后覺(jué)
在商家訂制衣柜，如何說(shuō)話才得當(dāng)？掌握對(duì)方！
訂制衣柜前，如何說(shuō)話最合適？
首先要了解自己，其次要了解對(duì)方。
認(rèn)識(shí)自己是什么意思？
比如，你要訂制100㎡柜子才能滿足需求，要么是做整體柜子，要么只做壁柜。
戶型示例
拿自己房子的平面圖，自己計(jì)算需要多少柜子。
通常柜子是按投影面積計(jì)算：高*寬(深度≤600mm)，計(jì)算出所需的柜子總面積。比如是30㎡。
給自己做預(yù)算。30㎡*1000=30000元（板材柜體+門板，不含燈光效果），再加上其他費(fèi)用，約35000元。
這就是了解自己。
認(rèn)識(shí)對(duì)方是什么意思？
到商家店鋪，可以這樣說(shuō)：
你好，我們家要訂制一些柜子，大約40㎡左右，因?yàn)橘I了新房，預(yù)算有限，還有小孩（或者即將要生寶寶，不管有沒(méi)有）。關(guān)心環(huán)保，有什么推薦的嗎？
這樣說(shuō)有什么好處？
1. 明確需求，商家重視。
2. 預(yù)算有限，商家不會(huì)推薦價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。
3. 有小孩或計(jì)劃生育，環(huán)保需求，商家不敢亂推產(chǎn)品。
4. 目標(biāo)明確，商家不會(huì)亂套路。
以上為本期內(nèi)容，歡迎點(diǎn)贊、分享、評(píng)論，有問(wèn)題可以留言，靜姝會(huì)解答！
定制衣柜，懂你的個(gè)性！
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