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當(dāng)下，行業(yè)整體態(tài)勢不容樂觀。項目數(shù)量較前幾年大幅減少，優(yōu)質(zhì)項目更是稀缺難覓。投資人信心受挫，行業(yè)內(nèi)項目從數(shù)量到預(yù)算都嚴(yán)重縮水。對于處于“食物鏈”底端的后期類公司，尤其是視效企業(yè)而言，面臨著無活可干、收入銳減的困境。一旦流動資金斷裂，公司運營將陷入巨大危機。近期，我收到許多視效類公司傳來的焦慮信息，對此感同身受。

在關(guān)注Netflix在亞洲的業(yè)務(wù)布局時，我發(fā)現(xiàn)其對韓國市場的偏愛以及對韓國視效企業(yè)的大力扶持，這一現(xiàn)象頗具深意。于是，我梳理了Netflix這些年對亞太市場的布局安排，越研究越覺得值得分享，希望能借此與大家一同頭腦風(fēng)暴，為行業(yè)困境尋找破局思路。需要說明的是，Netflix在亞太市場布局中，韓國市場最為成功，在印度和日本市場則未能取得同等成效。這背后涉及不同國家的國情、人文、觀眾看片習(xí)慣以及消費習(xí)慣等諸多復(fù)雜因素，在此暫不展開探討。下面，我們聚焦Netflix對韓國的偏愛與支持，共同探討其中蘊含的機遇。

Netflix的全球擴張之路始于2009年，當(dāng)時其美國本土用戶突破千萬，隨后開啟國際市場征程。2010 - 2012年，分別進軍加拿大、拉美、歐洲三國市場；2015 - 2016年，開始進軍亞洲市場，涵蓋韓國、日本、印度等；2016年進軍非洲市場，并宣布在韓國建立地區(qū)總部。2017年第三季度，Netflix國際用戶數(shù)超越美國用戶數(shù)。此后，其在各地區(qū)的投入不斷加大。

在印度市場，2019年Netflix投資4億美金打造18部原創(chuàng)影視作品，2020年投資增至4.2億打造33部，五年時間在印度用戶增加550萬。2020年，Netflix還與非洲內(nèi)容保護組織Realness Institute合作，為南非、肯尼亞和尼日利亞的編劇創(chuàng)建內(nèi)容開發(fā)實驗室。

而在韓國市場，Netflix的投入力度更大。2015至2020年期間，Netflix為韓國內(nèi)容投資約12億美元，制作了80多部電視劇。2020年，原負責(zé)東南亞、新西蘭、澳大利亞內(nèi)容的電視高管Myleeta Aga離職，2021年，2016年加入Netflix的韓國人Kim Minyong上臺擔(dān)任亞太內(nèi)容總監(jiān)，負責(zé)公司除印度以外的整個亞太地區(qū)內(nèi)容決策，包括日本、韓國等關(guān)鍵增長型市場。這一人事變動背后，是Netflix業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整的需要。從2018年開始，美國本土市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，2019年第二季度首次出現(xiàn)用戶數(shù)下滑。因此，2020年Netflix將營收增長重點放在韓國，此前《玉子》《王國》《魷魚游戲》等項目的成功讓其嘗到甜頭。

2021年，Netflix在韓國境內(nèi)成為最受歡迎流媒體平臺，當(dāng)年在韓國原創(chuàng)作品投入3.02億美金（約19億人民幣）。同年，Netflix收購知名視效公司Scaneline VFX，2022年，其子公司Scaneline VFX宣布在2027年之前投資一億美金到韓國用于特效與VR建設(shè)。2022年，Netflix在韓付費用戶數(shù)量超過530萬。2023年第一季度，Netflix凈增加付費訂閱用戶175萬，其中亞太地區(qū)付費用戶凈增14.6萬，同比增長34%，在亞洲地區(qū)的集團收入已超過40億美金，上漲12%。2023年，Netflix宣布未來4年內(nèi)向韓國投資25億美金。

Netflix在韓國推出的一系列項目成果斐然。2017年上線投資5000萬美金的電影《玉子》，使Netflix韓國用戶由9萬人增至20萬。2019年上線投資1700萬美金/單季制作的《王國》系列，該項目特效由韓國本土特效公司MADMAN POST（2016年被華誼收購為華誼兄弟韓國子公司）完成，70多人的團隊歷經(jīng)5個月制作周期。2020年上線投資2500萬美金制作的《甜蜜家園》，創(chuàng)下韓國單集成本（30億韓元，約1800萬人民幣）最高記錄，本土視效企業(yè)Weseword借此脫穎而出。2021年上線投資2000萬美金制作的《魷魚游戲》，為Netflix帶來接近9億美金的回報。2023年上線的《黑暗榮耀》也備受關(guān)注。

原本，由于本土項目少、人才短缺、資金匱乏，再加上疫情三年的沖擊，韓國本土視效企業(yè)幾乎陷入絕境。但近年來，尤其是2021年Netflix加大投注后，這些本土視效企業(yè)得以“起死回生”并“新崛起”。對于后期視效類公司而言，有項目、有足夠預(yù)算且無項目方“不專業(yè)指揮”，就能相對輕松地運營?！锻鯂肪巹〗疸y姬那句“Netflix只給錢，不發(fā)表任何意見”，也從側(cè)面反映出Netflix在項目合作上給予創(chuàng)作團隊較大自由空間。

● 關(guān)注韓國外包市場

Netflix在韓國的布局，某種程度上將韓國打造成了“代工廠”或“轉(zhuǎn)包站”。從Scanline VFX未來幾年持續(xù)一億美金的投入以及Netflix未來4年25億美金的投資計劃來看，韓國視效市場蘊含著大量機會。如果你的團隊訓(xùn)練有素且實力雄厚，不妨嘗試承接韓國外包項目。對于視效企業(yè)而言，當(dāng)下生存是首要任務(wù)，承接韓國外包項目或許能為公司帶來新的生機。

● 重視雙語人才培養(yǎng)

公司內(nèi)部應(yīng)重視雙語人才培養(yǎng)，尤其是英語、韓語和日語人才。當(dāng)業(yè)務(wù)國門打開后，項目承接是雙向的。掌握多語言能力，有助于公司更好地與國際客戶溝通合作，拓展業(yè)務(wù)范圍，提升公司在國際市場上的競爭力。

● 中小型視效公司的前期準(zhǔn)備

中小型視效公司在對接國際項目前，務(wù)必充分考慮軟件、流程、支付、工作方式以及管理對接等各種問題。這些問題看似瑣碎，卻關(guān)系到項目能否順利推進。例如，軟件版本不兼容可能導(dǎo)致工作進度延誤，支付方式差異可能引發(fā)資金流轉(zhuǎn)問題。只有提前做好充分準(zhǔn)備，才能在承接國際項目時避免不必要的麻煩。

● 拓展東南亞市場

基于Netflix對亞洲市場的布局，視效企業(yè)也可以考慮承接新加坡、印度等其他東南亞國家的較難鏡頭。雖然這些項目的規(guī)模和預(yù)算可能不如韓國項目，但“蚊子腿也是肉”，每一個項目都是積累經(jīng)驗、提升實力的機會。通過承接不同國家的項目，公司可以逐漸熟悉國際市場規(guī)則，為未來承接更大項目奠定基礎(chǔ)。

● 探索歐美市場項目

近年來，國內(nèi)視效質(zhì)量有了大幅提升，歐美市場項目也值得視效企業(yè)溝通對接。具體如何對接溝通，企業(yè)可依據(jù)自身優(yōu)勢摸索。例如，一些企業(yè)在3D建模、特效合成等方面具有獨特技術(shù)優(yōu)勢，可針對歐美市場對特效要求較高的項目進行精準(zhǔn)對接。雖然開拓歐美市場可能面臨文化差異、競爭激烈等挑戰(zhàn)，但一旦成功，將為公司帶來更廣闊的發(fā)展空間。

以上建議的實施需要花費時間，也需要具備國際視野和豐富的信息量。然而，視效行業(yè)要想生存發(fā)展，遲早要走向國際市場。提前準(zhǔn)備和布局，不僅能提升公司自身能力，也能為國內(nèi)視頻平臺調(diào)整發(fā)展策略爭取時間。隨著國內(nèi)視頻平臺不斷向?qū)I(yè)化和國際化邁進，具有國際競爭力的視效企業(yè)將更具優(yōu)勢。讓我們積極行動起來，共同迎接行業(yè)的新挑戰(zhàn)與新機遇。